Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin
Partager sur vk
Partager sur tumblr

Vous savez bien-sûr que vous obtiendrez une meilleure couleur si vous utilisez un produit de bronzage lorsque vous allez dans un solarium (ou au soleil). Mais connaissez-vous la contenance de ce que vous appliquez sur votre peau ? Savez-vous ce qui distingue un bon produit bronzant d’un autre ?

Lisez ce qui suit : je vais vous révéler les secrets que la plupart des fabricants de produits bronzant cachent. Ces secrets vous guideront la prochaine fois que vous irez acheter une lotion bronzante, que ce soit pour vous-même ou pour votre salon de beauté. Je suis sûr que parfois vous vous êtes étonné de la grande différence de prix entre deux lotions bronzantes. Et peut-être vous êtes vous posé la question : Est-ce qu’un produit cher est vraiment meilleur qu’un autre produit bon marché ?

La réponse est: OUI, mais parfois la différence de prix ne correspond pas à une différence en qualité. Voyons comment est réparti le prix d’une lotion et découvrons ensemble les secrets que cachent les étiquettes de prix.

Le prix d’un produit bronzant est évalué selon différents facteurs :
1. Coût de la conception, des ingrédients et de la fabrication.
2. Coût de commercialisation et de marque
3. Coût de distribution

Et voici le premier secret : La vraie qualité du produit est comprise seulement dans la première partie – Coût de la conception, des ingrédients et de la fabrication. D’accord vous pouvez toujours dire qu’une marque connue ajoute une valeur psychologique, une « valeur-qualité » au produit, cependant ce n’est qu’une valeur perçue et non réelle.

Cela veut-il dire que les autres facteurs de coût sont sans valeur ? – Non, bien-sûr que non. Si vous vous occupez d’un commerce lié au bronzage, vous aurez besoin d’une chaîne de distribution, afin d’obtenir des lotions pour votre salon. Il vous faut également une stratégie commerciale afin que vos clients connaissent les produits bronzant que vous avez choisis. Vous voulez seulement vous assurer que les coûts de commercialisation et de distribution dont vous n’avez pas le contrôle direct, répondent bien à vos besoins, car je suis sûr que vous n’êtes pas très intéressés pour payer des frais généraux très chers d’une distribution dans le monde entier et qui n’apportent aucun bénéfice à votre commerce local.

A présent, voyons plus en détail la première partie des frais inclus dans le prix : la conception, les ingrédients et la fabrication, lesquels, selon les experts, reviennent à moins de 10% du prix de vente. C’est là que nous trouverons le plus de secrets, bien protégés par les fabricants de lotions.

Pour révéler ces secrets, il nous faut observer d’un peu plus près la liste des ingrédients. En voici les principes de base :

Les réglementations de la plupart des pays demandent que la liste des ingrédients commence avec celui qui est le plus présent en quantité dans le flacon et qu’elle finisse avec celui qui a le plus faible pourcentage.

Jetez un oeil sur les ingrédients au dos de vos lotions sur vos étagères (n’importe quelle lotion de bronzage achetée dans le commerce) et sans aucun doute vous verrez d’abord écrit « Eau (Aqua) ». Cela signifie que vous tenez entre vos mains une lotion à base d’eau et – voici un secret – Si « Eau » vient en premier dans la liste des ingrédients, il y a au mois 50% et très souvent (pour les produits les moins chers) il y a plus de 80% d’eau dans la formule ! Plus une lotion est bon marché, plus il y a d’eau.

Après l’eau, vous trouverez probablement dans la liste d’ingrédients, une longue liste de noms chimiques difficiles à prononcer et seulement vers la fin vous pourraient reconnaître peut-être quelques mots du règne végétal. Normalement ce sont les ingrédients ‘actifs’ pour la peau et le bronzage. Et à présent encore un secret bien gardé : le pourcentage d’ingrédients actifs dans les lotions est rarement supérieur à 15% et la plupart du temps au-dessous de 5% ! Et encore une fois plus un produit est bon marché moins il contient d’ingrédients actifs.

Cela nous amène à la question « Qu’est-ce que je paie réellement lorsque j’achète une lotion de bronzage ? » Si vous achetez une lotion à base d’eau, la réponse est – principalement de l’eau. Vous déboursez qu’une infime partie du prix total pour les ingrédients actifs pour la peau et le bronzage. En voici quelques exemples :

Lotion 1 (une crème pour le corps qui protège votre peau, d’une grande marque professionnelle, pas faite pour bronzer) :
Volume : 200ml; Prix de vente : 82€; Ingrédients actifs : 6,45%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : 6,36€

Lotion 2 a) (une crème bronzante d’une grande marque américaine), a) (lorsque vendue en Europe)
Volume : 200ml; Prix de vente : 120€; Ingrédients actifs :14%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : 5,00€

Lotion 2.b) (la même chose que 2.a mais vendue aux USA) (Vous pouvez constater les effets d’une distribution trop chère !)
Volume : 200ml; Prix de vente : 60€; Ingrédients actifs : 14%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : 2,50€

Lotion 3 (une crème bronzante européenne bon marché)
Volume : 200ml; Prix de vente : 15€; Ingrédients actifs : 3%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : 2,50€

Cependant, vous devez vous dire : si c’est le cas pour la plupart des produits, que ce soit pour les grandes marques, ou pour les marques meilleur marché, comment puis-je trouver les meilleures lotions ? Comment voir à travers le battage publicitaire qui entoure chaque marque ?

Pour y répondre, regardons les produits suivants :

Lotion 4 (un produit bronzant d’une grande marque américaine à base d’Aloe-Vera et avec un coût de distribution optimal):
Volume : 200ml; Prix de vente : 87€; Ingrédients actifs : 62%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : 0,70€

ou

Lotion 5 (une autre lotion américaine moins chère à base d’Aloe-Vera et avec un coût de distribution optimal):
Volume : 200ml; Prix de vente : 20€; Ingrédients actifs : 87%; prix de revient des ingrédients actifs par ml : <0.12€

Voici donc un autre secret révélé – Une très bonne lotion de bronzage est à base d’Aloe-Vera, l’un des meilleurs produits hydratant de Mère Nature. Cela veut également dire qu’il existe une différence spectaculaire dans le prix que vous payez pour des éléments actifs. Et qu’un produit qui semble très cher peut s’avérer être une bonne affaire.

En tant que propriétaire de salon, vous pourriez dire : « Ça semble bon, mais si mes clients et moi nous sommes satisfaits des lotions que je vend aujourd’hui, pourquoi en changerai-je ? »

Oui, je suis d’accord, la plupart des gens sont satisfait des marques de prestige tant qu’ils n’ont pas essayé autre chose de meilleur.

Donc résumons les options qu’il vous reste, en tant que propriétaire de salon :

1) une lotion européenne qui contient moins de 4% d’ingrédients actifs pour la peau et le bronzage, pour le prix de 15€ par bouteille (~2,50€ par ml d’éléments actifs). Ce produit ou son équivalent est également vendu par la plupart de vos concurrents et vous n’en retirez pas beaucoup de profit par bouteille / paquet.

2) Une lotion américaine contenant de 5 à 15% d’ingrédients actifs pour la peau et pour le bronzage pour 30 – 140€ par bouteille (~5.00€ par ml d’ingrédients actifs). Un tel produit pourrait être considéré comme haut-de-gamme en Europe du fait d’un prix déraisonnablement augmenté par un distributeur éloigné, mais il n’a, quand on le compare aux autres produits en Amérique, rien de spécial. Même si vous vendez moins de ces lotions, vous obtiendrez plus de profit à chaque vente que pour les produits du premier groupe (ci-dessus). Cependant votre marge de profit n’est probablement pas très élevée.

ou

3) Des crèmes de marque américaine qui possède plus de 60% d’éléments actifs pour la peau et pour le bronzage pour 20 – 86€ le pot ou 2,80 – 6,80€ par paquet (moins de 0,70€ par ml d’ingrédients actif à l’intérieur). Grâce à leur grande qualité, ces produits seront plus utilisés et meilleurs à la vente que toutes les autres crèmes bronzantes. Parce qu’ils auront moins de concurrents et produiront une forte marge entre l’achat – et leurs prix de vente, ils permettront aussi à votre salon d’obtenir le meilleur bénéfice.

Il est évident que si vos clients et vous-même apportez de l’importance à un soin bronzant qui est bon pour la peau et le bronzage, choisir la dernière option devrait être le plus facile.

A présent vous devez vous dire : « Pourquoi devrais-je acheter des produits américains, alors que je peux en acheter ici en Europe ou même dans mon propre pays, à un prix bien meilleur marché ? »

Au cas où vous ne trouveriez pas la réponse à cette question plus haut, voyons d’autres faits.

Le marché des produits bronzant est 10 fois plus important aux USA qu’en Europe. La plupart des producteurs américains en fabriquent d’importantes quantités et obtiennent beaucoup de bénéfices à partir d’économie de coût de production à grande échelle.

Malheureusement pour les bronzeurs américains qui font attention à leur peau, les marchés de lotions pour bronzer en Amérique du nord et en Europe s’est développé dans deux directions différentes. Aux USA et au Canada, la plupart des gens qui veulent bronzer demandent encore et sont près à payer pour des produits qui possèdent une part importante d’éléments protecteurs pour la peau. D’autre part en Europe les fabricants de lotions descendent les prix de plus en plus bas, ce qui signifie également de moins en moins d’ingrédients qui protègent la peau. C’est pourquoi aucune marque européenne n’a eu de succès en Amérique.

Vous êtes fier de votre salon et souhaitez offrir les meilleurs produits, mais aujourd’hui ce sont des produits bon marché et de mauvaise qualité que vous offrez. C’est comme si vous étiez un concessionnaire Mercedes, mais que vous ne vendiez que des accessoires fabriqués pour les Trabants ou les Ladas russes.

Lorsque vous voyez des promotions pour des produits bon marché européens, bien-sûr la publicité ne dit pas que ces lotions contiennent principalement de l’eau et que leur part d’ingrédients protecteurs pour la peau et le bronzage est inférieur pour la plupart à 4%. Vous lisez au contraire des phrases comme « Avec 12 agents bronzants différents ! » » ou bien “Avec de puissants anti-oxydants pour une protection maximum de la peau », ce qui espérons-le est exact, mais vous ne verrez jamais la suite : « Qui ne constituent que 0,05% de la quantité totale des ingrédients« .

En changeant vos habitudes et en essayant une meilleure lotion, vous verrez bientôt la différence de résultats. La peau sera mieux hydratée et les signes de vieillissement seront réduits. Le bronzage apparaîtra plus vite et il restera plus longtemps. Après que vous aurez appliqué une bonne crème vous ne ressentirez pas soudain le besoin de courir vous doucher pour l’enlever. Vos clients et vous-même ressentirez le changement et si vous êtes un propriétaire de salon, vous attirerez des clients et votre commerce fleurira.

Où trouver alors de bonnes lotions à un prix qui ne soit pas alourdi par un coût supplémentaire dû à des distributeurs avides ?

C’est exactement pourquoi j’ai fondée Lotionsdirect.com. J’ai décidé d’offrir un nouveau modèle, le PREMIER EN SON GENRE EN EUROPE, car j’ai vu comment souvent, des coûts exagérés étaient rajoutés par plusieurs niveaux de distributeurs européens, doublant ainsi le prix de produits de bonne qualité américains.

Le modèle commercial de Lotionsdirect a pour objectif de minimiser le coût de distribution et, ce faisant, permettre davantage de profits au point de vente final (votre salon) tout en étant capable de garder les mêmes prix au détail (voir moins chers) comme aux USA.

Bien entendu, afin de bénéficier du modèle de distribution de Lotionsdirect, vous devrez prendre certaines nouvelles habitudes :

1. Lotionsdirect n'emploie aucun vendeur pour venir vous rencontrer et vous inviter à des dîners et des soirées. Sous cet angle, nous ressemblons un peu au magasin de meubles IKEA, vous ferez vous-même le travail mais nous vous fournirons tous les outils et vous tirerez bénéfice de nos économies de coût.

2. Les délais de livraison seront sans doute quelque peu plus longs que ceux auxquels vous avez peut-être l’habitude avec un distributeur local. La livraison à votre porte se fera au maximum une semaine à partir du paiement. Les frais d’expédition sont également gratuits, nous possédons toujours en stock des produits récents, vous pouvez en commander autant que vous en voulez.

3. Étant donné que les langues de travail de Lotionsdirect sont l’anglais et le suédois, il me faut compter sur des traducteurs lorsque je dois communiquer dans d’autres langues. S’ensuivra un bref délais dans la communication, mais toutes vos questions peuvent et seront toujours répondues dans le langage que vous maîtrisez.

4. Tout achat effectué chez Lotionsdirect dans un pays hors « Zone Euro » implique une transaction de devises (nos prix sont en Euros) lorsque vous payez soit depuis votre banque, soit par carte bleue ou par Paypal. Néanmoins, pour des achats supérieurs à 500 Euros, réglés par transfert bancaires, vous obtiendrez un bon de réduction équivalent à 35 Euros (qui équivaut au frais maximum de transfert bancaire) à déduire de votre prochaine commande.

Enfin, voici certaines caractéristiques concernant les produits que vous trouverez chez Lotionsdirect. Lorsque j’ai convenu d’un modèle commercial, j’ai voulu être capable d’offrir les meilleures d’entre les lotions de bronzage. Après en avoir évaluer pendant plusieurs mois, avec mes collègues, mes amis et mes « clients amicaux » dans différents pays, parmi la plupart des produits de grande qualité qui sont offerts aujourd’hui sur le marché, nous en sommes arrivés à cette conclusion :

1. La lotion que nous souhaitons doit être à base d’Aloe-Vera, et non à base d’eau. Cela rétrécit considérablement le choix qui se limite alors à une dizaine de marques, toutes américaines.

2. Le fabricant doit être de confiance, doit avoir de l’expérience, une bonne réputation, doit utiliser les meilleurs ingrédients (non testé sur des animaux et de manière générale proche de l’environnement), doit offrir un large choix de lotions et doit être prêt à accepter le modèle commercial de Lotionsdirect en Europe qui fournit d’importantes quantités.

A la fin il n’est resté qu’un seul fabricant qui remplisse toutes ces exigences – Devoted Creations venant de « l’état du soleil » : la Floride.

Après plus d’un an de coopération, je suis convaincu que nous avons fait le bon choix. Toute personne qui essaie les produits de Devoted Creations les adore et très vite elle trouve, parmi la gamme très variée de lotions, sa préférée. Je n’ai reçu qu’une remarque négative depuis : il y a trop de lotions et c’est difficile de faire son choix. Par conséquence, nous sommes en train de créer davantage d’information (p.ex. la “Fiche conseil”) pour qu’il soit plus facile de sélectionner la bonne lotion pour chaque utilisateur.

N’attendez pas – si vous n’êtes pas encore membre, joignez Lotionsdirect dès aujourd’hui et commencez à tirer avantage de ce modèle commercial unique en son genre qui donnera à votre salon de bronzage tous les profits en terme d’économie de coût. Ouvrez vote navigateur Internet et rendez vous sur : www.lotionsdirect.biz. Sélectionnez votre langue en cliquant sur le drapeau, enregistrez votre salon et commencez à parcourir la gamme de produits de Devoted Creations. (Vous verrez alors également que Devoted Creations, comme peu de fabricants, sinon le seul, tient à et est fier de dévoiler la liste complète des ingrédients de toutes ses lotions sur Internet).

En plus de nos prix constamment bas, nous mettons à votre disposition des offres spéciales, certaines permanentes (telles que les lots “très bonne affaire » et d’autres lots) d’autres valides seulement pendant une certaine période. Vous obtiendrez plus d’avantages encore à profiter de ces offres.

Si vous n’êtes pas encore enregistré, sachez qu’un lot gratuit d’une valeur de plus de 50€ attends d’être livré à votre salon tout de suite après votre enregistrement.

4 réflexions sur “Secrets révélés des produits de bronzage”

  1. Bonjour,

    Je dois tout d’abord vous remercier pour les précieuses informations au sujet des produits de bronzage sur votre blog.
    Je m’appelle Samy tabet et je suis un homme d’affaire de Québec (Canada). Je désire ouvrir un nouveau concept de boutique de produit de bronzage. Je suis présentement en train de travailler sur ce projet d’affaire. J’aimerais offrir à ma clientèle les meilleurs produits sur le marché à des prix beaucoup moins élevés que dans les salons de bronzage (-25% à -40% de rabais).Ici à québec les crêmes de bronzage sont hors de prix et les salons se remplissent les poches avec des profits allant de (50% à 80%). J’aimerais que la population moyenne d’ici puisse être en mesure de se procurer des crêmes de meilleures qualités a un prix beaucoup plus intéressant. Dans l’optique de faire un profits moins important à chaque vente mais beaucoup plus au volume de vente tout en faisant découvrir aux gens des crêmes sécuritaires, efficaces et abordables. J’aimerais bien que vous puissiez me donner de l’information au sujet des meilleurs fournisseurs et des procédures transactionnelles concernant les produits de bronzages. Je suis même ouvert à implenter un concept comme le votre pour le Canada. J’attenderai de vos nouvelles!
    Au plaisir de faire votre connaissance!!! À notre succèes!
    Samy Tabet

  2. Bonjour,

    je suis un vrai fan de ton blog. Tes articles sont très utile pour moi, surtout que je suis du domaine. Merci infiniment

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

This blog uses premium CommentLuv which allows you to put your keywords with your name if you have had 3 approved comments. Use your real name and then @ your keywords (maximum of 3)

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Retour haut de page