Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on vk
Share on tumblr

De geheimen van zonnebrandlotions onthuld.

U weet natuurlijk dat als u onder een zonnebank (en ook buiten) een zonnebrandlotion gebruikt, u een beter kleurtje krijgt dan zonder. Maar weet u eigenlijk wel wat u op uw huid smeert, en wanneer is het een goede zonnebrandlotion?

Lees verder en dan onthul ik u de geheimen van producenten van zonnebrandlotions. Geheimen die u de volgende keer helpen wanneer u een lotion voor uzelf gebruikt, of een lotion in een winkel koopt.Ik weet zeker dat u zich al langere tijd afvraagt wat het enorme prijsverschil tussen de verschillende lotions voorstelt. En dan stelt u zichzelf misschien de vraag: Is een duurdere lotion werkelijk beter dan een goedkopere?

Het antwoord is: JA, maar soms komt het verschil in prijs niet overeen met het verschil in kwaliteit. Laat ons eens kijken hoe de prijs voor een lotion wordt vastgesteld, en welke verassingen we achter het prijskaartje vinden.

De prijs voor een lotion wordt met behulp van de volgende factoren vastgesteld.
1. Kosten van ontwerp, ingrediënten en productie.
2. Kosten van Marketing en Branding
3. Kosten van Distributie

En hier is het eerste geheim: De echte kwaliteit van de lotion wordt alleen in het eerste deel bepaald – Ontwerpkosten, ingrediënten en productie. Oké je kunt natuurlijk beredeneren dat het merk een psychologische ‘kwalitatieve-waarde' aan de prijs toevoegt, toch is dit alleen een gevoelsmatige waarde en geen echte.

Betekent dit dat de andere twee kosten factoren zijn die geen toegevoegde waarde bezitten? – Nee, natuurlijk niet. Als men een zonnestudio heeft, dan is er een distributiekanaal nodig om de lotions naar uw salon te krijgen. En er is ook marketing nodig om de lotions bekend te maken onder haar klanten. U moet gewoon het gevoel hebben dat de marketing en distributiekosten waar u geen invloed over hebt, optimaal gebruikt worden voor uw doel , omdat ik ervan overtuigd ben, dat het niet in uw belang ligt om voor grote, soms wereldwijde bedrijfskosten op te draaien, die uw lokale bedrijf niet veel goed doen.

Dan zullen we nu een iets meer gedetailleerd beeld van het eerste deel creëren van de kosten, het ontwerp, de ingrediënten en de productie, welke volgens experts niet meer dan 10% van de totale verkoopsprijs uitmaken. Hier schuilt het echte geheim, dat door de meeste producenten van zonnebrandlotions goed geheim gehouden wordt.

Om deze geheimen te kunnen onthullen, moet men iets beter naar de lijst met ingrediënten kijken. Hier zijn een aantal basisprincipes:

De regelgeving van de meeste landen vereist een lijst met ingrediënten, de lijst begint met het grootste deel van de inhoud en eindigt met het laagste percentage.

Kijk maar eens op de lijst met ingrediënten van de lotions die u op de schappen (of op de schappen van een winkel die zonnebrandlotions verkoopt)vindt, dan is de kans groot dat “Water (Aqua)” bovenaan de lijst met ingrediënten staat. Dit betekent dat u een zonnebrandlotion in uw handen hebt die op water is gebaseerd – hier is het geheim – Als “Water” bovenaan de lijst met ingrediënten staat- betekent dit dat tenminste 50% uit water bestaat en dat (goedkopere zonnebrandcrèmes) vaak uit meer dan 80% water bestaan! Hoe goedkoper de zonnebrandlotion – des te meer water.

Na water op de ingrediëntenlijst, vind u een lange lijst met moeilijk uitspreekbare chemische benamingen, en pas aan het eind ziet u een aantal woorden die u misschien uit het plantenrijk herkent. Dit zijn normaal gesproken de “actieve” huid- en zonnebeschermingsingrediënten. En dan is er nog een, goed bewaard, geheim: Het percentage van actieve ingrediënten komt zelden boven de 15% en ligt vaak onder de 5%! En weer, hoe goedkoper de zonnebrandlotion hoe kleiner de verhouding met actieve ingrediënten.

Zo kunt u zichzelf de vraag stellen “Waar betaal ik eigenlijk voor wanneer ik deze zonnebrandlotion koop?” Als u een zonnebrandlotion koopt die op water is gebaseerd, dan is het antwoord – vooral water. U betaald maar een klein deel van de totale prijs voor de actieve huid- en zonnebeschermingsingrediënten. Hier volgen een aantal voorbeelden:

Zonnebrandlotion 1 (een A-merk voor professionele huidverzorgingsbodylotion, niet optimaal om te zonnen):
Inhoud:200ml; Verkoopsprijs: 82€; Actieve ingrediënten:6.45%; prijs per ml actieve ingrediënten:6.36€

Zonnebrandlotion 2a) (een A-merk zonnebrandcrème uit de VS), a) (wanneer in Europa verkocht)
Inhoud:200ml; Verkoopsprijs: 120€; Actieve ingrediënten:14%; prijs per ml actieve ingrediënten:5,00€

Zonnebrandlotion 2.b) (zelfde als 2.a maar verkocht in de VS) (Hier ziet u het effect van de dure distributie!)
Inhoud:200ml; Verkoopprijs: 60€; Actieve ingrediënten:14%; prijs per ml actieve ingrediënten:2,50€

Zonnebrandlotion 3 (een goedkopere Europese zonnebrandlotion)
Inhoud:200ml; Verkoopprijs:15€; Actieve ingrediënten:3%; prijs per ml actieve ingrediënten:2,50€

Nu denkt u misschien, als dit waar is voor zonnebrandlotions, voor zowel A-merken als de goedkopere merken, hoe vind ik dan de beste zonnebrandlotions, en hoe kan ik het beste door de hele marketinghype van al deze merken “heen kijken”?

Om dit te kunnen beantwoorden, moeten we eerst naar kijken naar

Zonnebrandlotion 4 (een A-merk zonnebrand gebaseerd op Aloë-Vera en met optimale distributiekosten):
Inhoud:200ml; Verkoopprijs: 87€; Actieve Ingrediënten:62%; prijs per ml actieve ingrediënten:0,70€

of

Zonnebrandlotion 5 (een goedkopere zonnebrand uit de VS gebaseerd op Aloë-Vera en met optimale distributiekosten):
Inhoud:200ml; Verkoopprijs: 20€; Actieve ingrediënten:87%; prijs per ml actieve ingrediënten:<0,12€

Hier wordt dus nog een geheim onthuld – Een echt goed zonnebrandcrème is gebaseerd op Aloë-Vera, één van de beste vochtinbrengers van moeder Natuur. Dit staat ook goed voor een dramatisch prijsverschil in wat u voor de actieve ingrediënten betaald, en maakt van een, zo lijkt het, vrij goedkope zonnebrand een echt koopje.

Als salon-eigenaar zou u nu zeggen:”Dit klinkt goed, maar als mijn klanten gelukkig zijn met de lotions die ik nu verkoop, waarom zou ik dan ook maar iets veranderen?”

Ja, goed punt, de meeste mensen nemen genoegen met de status quo, zolang ze niets anders hebben geprobeerd.

Laten we een opsomming maken van de keuzes, die u als eigenaar van uw bedrijf heeft:

1) Een Europese zonnebrand met minder dan 4% aan actieve huid- en zonnebeschermingsingrediënten in een flesje van 15€ (~2,50€ per ml actieve ingrediënten). Dit is ongeveer dezelfde soort lotion die uw concurrentie ook verkoopt en biedt u niet veel winst per per fles/verpakking.

2) Een Amerikaanse lotion die voor 5 tot 15% uit actieve huid- en zonnebeschermingsingrediënten bestaat voor 30 – 140€ per fles (~5,00€ per ml actieve ingrediënten). Zo'n lotion wordt in Europa als een zeer ‘luxe' lotion gezien vanwege de prijsverhoging en onredelijke distributie-markup, maar in vergelijking met de prijs in de VS, is dit helemaal niet zo speciaal. Zelfs als u minder van deze lotion verkoopt, maakt u meer winst per verkoop, dan van de andere lotions die hierboven worden vermeldt. Maar uw winstmarge is dan waarschijnlijk niet zo hoog.

of

3) Een Amerikaans merk met zonnebrand dat uit meer dan 60% uit actieve huid- en zonnebeschermingsingrediënten bestaat voor 20-86€ of 2,80 € per verpakking (minder dan 0,70 € per ml aan actieve ingrediënten in de fles). Vanwege de hoge kwaliteit, voelen deze lotions voelen beter aan op de huid en geven daarom een beter gevoel om te verkopen dan welke lotion dan ook. Omdat er minder concurrentie en een groot verschil tussen inkoop- en verkoopprijs ligt, biedt het uw salon de beste winst.

Als u en uw klant een goede huid- en zonnebrandbescherming op prijs stellen, dan is het natuurlijk makkelijk om het laatste te kiezen.

Dan kunt u zichzelf de vraag stellen: “Waarom zou ik een Amerikaanse lotion kopen, als ik ook een Europese lotion kan kopen, die misschien zelfs in mijn eigen land is geproduceerd, en daarom goedkoper is?”

In het geval dat deze vraag hierboven nog niet duidelijk was, laten we dan nog naar een paar andere feiten kijken.

De markt voor zonnebrandlotions in de VS is meer dan 10 keer zo groot als die in Europa. Veel producenten uit de VS maken grote hoeveelheden en kunnen daardoor enorme kostenbesparingen maken.

Het is alleen jammer voor de zonaanbidders in Europa die goed voor hun huid zorgen, dat de markten voor zonnebrandlotions in Noord-Amerika en Europa in twee verschillende richtingen zijn opgegaan. In de VS en Canada verwachten de meeste zonaanbidders nog steeds, en zijn bereid daarvoor te betalen, zonnebrandlotions met een hoog aandeel aan huidverzorging. In Europa, aan de andere kant, zorgt de prijsoorlog van zonnebrandproducenten er voor, dat er over het algemeen, steeds minder goede huidverzorgende ingrediënten worden gebruikt. En dat is de reden dat Europese merken niet zo populair zijn in de VS.

U bent trots op uw salon, en u wilt de beste producten aanbieden, toch biedt u nu goedkope lotions van een mindere kwaliteit. Het is hetzelfde als een Mercedes dealer die alleen accessoires van producenten zoals Trabant of Lada aanbiedt.

Als u de reclames voor goedkope Europese lotions ziet, dan laten ze natuurlijk niet zien dat hun producten voor het grootste deel uit water bestaan, en dat het deel met actieve huid- en zonnebeschermingsingrediënten vaak minder dan 4% is. In plaats daarvan worden zinnen gebruikt zoals: “Met 12 verschillende bronzers!” of “Met invloedrijke antioxidanten voor een maximale huidverzorging”,dan mag men hopen dat dit waar is, toch ziet u nooit het eind van deze zin “Dit bestaat uit 0,05 % van het totaal aantal ingrediënten”.

Als u deze gewoonte doorbreekt en een betere lotion uitprobeert, dan ziet u al snel een verschil in resultaat. De huid voelt veel soepeler aan en de tekenen van het ouder worden zijn verminderd. U krijgt sneller een kleurtje dat veel langer blijft. Nadat u een goede lotion heeft aangebracht, heeft u niet meteen het gevoel dat u wilt douchen om het er meteen weer af te spoelen. U en uw klanten voelen het verschil en als u een salon-eigenaar bent, dan zult u nieuwe klanten aantrekken en zal uw bedrijf op volle toeren draaien.

Laat een reactie achter

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

This blog uses premium CommentLuv which allows you to put your keywords with your name if you have had 3 approved comments. Use your real name and then @ your keywords (maximum of 3)

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

Scroll naar top