Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Поделиться в vk
Поделиться в tumblr
Вы, несомненно, знаете, что для того, чтобы достигнуть лучшего загара в солярии (и на солнце), лучше использовать при этом крем для загара. Но знаете ли Вы, что именно Вы наносите на свою кожу и чем отличается действительно хороший крем от посредственного? Читайте дальше, чтобы узнать секреты, которые скрывают от Вас большинство изготовителей кремов для загара. Секреты, которые помогут Вам в выборе лосьона для загара для себя или для продажи в салоне красоты.Я уверен, что каждый из вас много раз задумывался над причиной столь значительной разницы в цене на различные крема. Вы, возможно, задавали себе вопрос: Действительно ли дорогой крем лучше дешевого? Ответ: ДА, но иногда разница в цене не соответствует разнице в качестве. Давайте разберемся, что входит в цену лосьона и какие тайны скрываются за ценником. На цену крема влияют следующие факторы: 1. Стоимость разработки дизайна продукта, стоимость ингредиентов и производства. 2. Затраты на маркетинг и продвижение продукта на рынок. 3. Затраты на распространение товара. В этом и заключается первый секрет: Истинная стоимость крема определяется именно первым фактором – стоимостью разработки дизайна, ингредиентов и производства. Вы, конечно, можете возразить, сказав, что известная торговая марка добавляет психологическую ценность товару, но это всего лишь субъективная, а не реальная оценка стоимости. Значит ли это, что остальные два фактора не влияют на цену? – Конечно, нет. Если у Вас есть свое дело в области загара и красоты, то Вы знаете, что перед тем как попасть в Ваш салон, крема зачастую проходят целую цепочку дистрибьюторов. Вам также необходимо вложить деньги в маркетинг для того, чтобы товар стал известен потребителю. Вам нужно убедиться в том, что затраты на маркетинг и распространение товара, которые находятся вне Вашего контроля, максимально соответствуют Вашим запросам, поскольку, вне сомнения, Вы не хотите оплачивать накладные расходы на перевозку товара из разных городов и стран, что может, помимо всего прочего, нанести ущерб местному бизнесу. Давайте взглянем на первую статью расходов – дизайн продукта, ингредиенты и производство, это расходы, которые, согласно экспертам, представляют собой менее 10% от продажной цены. Именно тут мы обнаружим другие тайны большинства производителей кремов для загара. Для того, чтобы их раскрыть, нам необходимо взглянуть на состав кремов. Вот некоторые ключевые моменты: Во многих странах изготовители обязаны указывать первым в составе тот ингредиент, который в процентном соотношении составляет большую часть продукта, и последним – тот, которые является наименьшим по составу ингредиентом. Взгляните на состав крема у Вас дома или в любом магазине, и вы скорее всего обнаружите, что первым в нем указана вода (“Water” или Aqua). Это означает, что Вы держите в руках продукт, изготовленный на основе воды, и в этом-то и секрет: если “вода” стоит первой в составе, то формула крема состоит из как минимум 50% воды, и, зачастую, более дешевые крема состоят из более 80% воды! Чем дешевле крем, тем больше воды в его составе. После воды идут многочисленные труднопроизносимые химические названия, и только к концу списка можно увидеть более знакомые растительные компоненты. Именно они являются активными ингредиентами для ухода за кожей и загара. И вот еще один секрет: Активные ингредиенты в процентном соотношении редко составляют более 15% и зачастую менее 5% крема! И опять тот же вывод: чем дешевле крем, тем меньше в нем активных компонентов. Отсюда вопрос: “За что же мы собственно платим, покупая средство для загара?” Если оно основано на воде, то, соответственно, вы покупаете, в основном, воду. Вы платите лишь небольшую часть цены товара за активные компоненты для ухода за кожей и загара. Вот несколько примеров: Средство № 1 (дорогостоящая профессиональная марка крема для ухода за кожей, не предназначенная для загара): Объем:200мл; Продажная цена: 82€; Активные ингредиенты:6.45%; цена за мл активных ингредиентов:6.36€ Средство № 2 а) (дорогостоящая марка кремов для загара производства США), а) (для продажи в Европе) Объем:200мл; Продажная цена: 120€; Активные ингредиенты:14%; цена за мл активных ингредиентов:5.00€ Средство № 2.б) (то же средство, что и 2.а, но для продажи в США) (Вот наглядное доказательство того, как дорого обходятся издержки сбыта продукции!) Объем:200мл; Продажная цена: 60€; Активные ингредиенты:14%; цена за мл активных ингредиентов:2.50€ Средство № 3 (недорогой крем для загара из Европы) Объем:200мл; Продажная цена:15€; Активные ингредиенты:3%; цена за мл активных ингредиентов:2.50€ Но тут Вы, возможно, подумали: если это верно для большинства средств, от дорогостоящих до недорогих марок, как же тогда выбрать наиболее эффективное средство и разглядеть истину за кричащими рекламными слоганами? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, взгляните на это: Средство № 4 (дорогостоящая марка крема из США на основе экстракта алоэ, минимальные издержки обращения): Объем:200мл; Продажная цена: 87€; Активные ингредиенты:62%; цена за мл активных ингредиентов:0.70€ или Средство № 5 (менее дорогостоящее средство из США на основе экстракта алоэ, минимальные издержки обращения): Объем:200мл; Продажная цена: 20€; Активные ингредиенты:87%; цена за мл активных ингредиентов:<0.12€ Вот еще один секрет: действительно хорошее средство для загара основано на экстракте алоэ, самом лучшем средстве для увлажнения, созданным самой природой. Это также означает значительную разницу в цене, которую Вы платите за активные компоненты, превращая тем самым дорогой с первого взгляда крем в весьма выгодную покупку. Как владелец салона, Вы можете спросить: “Звучит это неплохо, но что если я и мои клиенты удовлетворены теми средствами, которые мы продаем сегодня. К чему перемены?” Да, Вы правы, большинство людей довольны тем, что имеют до тех пор, пока не попробовали что-то лучшее. Давайте подведем итог под вариантами, которые у Вас как владельца бизнеса имеются: 1) Средство из Европы, которое содержит менее 4% активных ингредиентов для ухода за кожей и загара за каких-то 15€ за бутылочку (примерно 2.50€ за мл активных компонентов). Этот крем или другие подобные средства продаются нашими конкурентами и не приносят большой прибыли за единицу товара. 2) Крем из США, содержащий от 5 до 15% активных веществ для ухода за кожей и здорового загара по цене от 30 до 140€ за флакон (около 5.00€ за мл активных веществ). Такое средство может быть расценено в Европе как средство высокого класса из-за непомерно высокой наценки дистрибьютора, в то время как в США оно является довольно посредственным кремом для загара. Даже если Вы продадите небольшое количество такого средства, Вы получите больше прибыли в сравнении с кремами из предыдущей группы. Но размер чистой прибыли будет, скорее всего, не очень высокий. или 3) Американская марка кремов, содержащих более 60% активных компонентов для ухода за кожей и загара по цене от 20 до 86€ за бутылку или от 2.80 – 6.80€ за пакетик (менее 0.70€ за мл активных компонентов в одной упаковке). Благодаря высокому качеству эти лосьоны будут более приятны для кожи и будут продаваться лучше любых других средств. Благодаря не такой высокой конкуренции и довольно значительной разнице между закупочной и продажной ценой, эти средства принесут Вашему салону наибольшую прибыль. Естественно, если Вы и Ваши клиенты цените именно качество средств для ухода за кожей и загара, выбор в пользу последней альтернативы очевиден. Тут Вы можете спросить: “Зачем покупать американское средство, если можно купить европейское или отечественное средство по значительно меньшей цене?” Если приведенных выше аргументов Вам недостаточно, давайте взглянем на другие факты. Рынок средств для загара в США в более, чем 10 раз превышает рынок в Европе. Большинство изготовителей кремов в США производят их в огромных количествах и получают прибыль за счет экономии на широких объемах производства. К сожалению, в этом отношении не повезло европейским потребителям средств для загара, которые заботятся о здоровье кожи, поскольку рынки средств для загара в Северной Америке и Европе развивались в двух разных направлениях. В США и Канаде большинство пользователей кремов для загара предпочитают покупать и готовы платить за средства, содержащие довольно большой объем ингредиентов, предназначенных для ухода за кожей.  В Европе же изготовители лосьонов и кремов стараются как можно больше снизить цену на крема, что, соответственно, означает все меньше и меньше полезных ингредиентов для ухода за кожей. Именно поэтому ни одна европейская марка кремов не стала успешной в США. Вы гордитесь своим салоном и хотите предлагать только лучшие продукты Вашим клиентам, но на данный момент Вы предлагаете дешевые низкокачественные лосьоны. В качестве сравнения представьте, что Вы официальный дилер Мерседес, который предлагает аксессуары для Трабан или российских автомобилей Лада. Если Вы встречаете промо-акции дешевых европейских лосьонов, то, конечно, Вам не скажут, что они состоят в основном из воды, а активные компоненты составляют менее 4%. Вместо этого Вы прочитаете слоганы, типа “С 12 типами бронзаторов!”” или “С мощными антиоксидантами для максимального ухода за кожей”, что, будем надеется, правда; но Вы точно не увидите продолжение: “Которые составляют только 0.05% от общего состава“. Если Вы сломаете привычку и попробуете более лучший по качеству лосьон, то вскоре увидите разницу в результате. Кожа станет более увлажненной, а признаки старения начнут исчезать. Загар станет проявляться раньше и будет держаться дольше. После нанесения действительно хорошего лосьона, Вы не захотите бежать в душ, чтобы смыть его. Вы и Ваши клиенты почувствуете разницу, Ваш салон начнет привлекать все больше и больше новых клиентов, и бизнес будет процветать. Где же найти такие средства для загара, цены на которые не будут завышены дистрибьюторами? Именно с этой целью я создал Lotionsdirect. Увидев, как цена средств для загара увеличивается с каждым европейским дистрибьютором, удваивая тем самым стоимость американских средств, я решил предложить новую модель бизнес – первую в своем роде в Европе. Модель бизнеса от Lotionsdirect направлена на сокращение затрат на распространение товара и, тем самым, на увеличение прибыли для розничных продавцов (таких как Ваш салон), сохраняя при этом ту же (или более низкую) продажную цену, что и в США. Для того, чтобы эффективно применять модель распространения товара от Lotionsdirect, Вам, конечно, нужно будет привыкнуть к некоторым нововведениям: 1. Lotionsdirect не нанимает торговых представителей, которые регулярно приходили бы к Вам, приглашали бы на ужин и вечеринки. В какой-то мере мы похожи на магазин мебели IKEA: Вам придется делать часть работы самим, но мы предоставим Вам для этого все необходимые инструменты,  а в итоге Вы можете значительно сэкономить на стоимости товара. 2. Срок поставки может быть немного дольше обычного, который предлагается местными дистрибьюторами. Максимум – неделя с момента оплаты до момента доставки товара прямо к Вашей двери. Доставка бесплатная, и мы всегда имеем в наличии свежие товары, так что Вы можете оформить заказ на любое количество. 3. Поскольку рабочими языками в компании Lotionsdirect являются английский и шведский, нам приходится прибегать к услугам переводчиков, если общение с клиентами проходит на других языках. Это может привести к небольшим задержкам в процессе коммуникации, но все Ваши вопросы будут переведены и отвечены на Вашем родном языке. 4. Сумма покупок в компании Lotionsdirect, совершаемых из стан, не входящих в “зону евро”, будет переведена на Евро (наши цены представлены в евро), когда Вы производите оплату через банк, кредитной картой или PayPal. Но за заказ на сумму более 500 евро, оплаченный банковским переводом, Вы получите ваучер на 35 евро (максимальный размер банковского сбора), который мы вычтем из суммы Вашего следующего заказа. И в заключении несколько слов о лосьонах, которые представлены компанией Lotionsdirect. Когда я думал о модели бизнеса, я хотел иметь возможность предлагать только самые лучшие средства для загара. После нескольких месяцев испытательного срока, во время которого я, мои коллеги, друзья и “дружелюбные покупатели” из ряда стран перепробовали различные высококачественные лосьоны, доступные на рынке на сегодняшний день, и пришли к следующим выводам: 1. Лосьоны, которые нам действительно нужны, должны быть основаны на экстракте алоэ, а не воде. Это ограничило нас всего лишь несколькими марками кремов, произведенных в США. 2. Производитель должен быть надежным, опытным, с хорошей репутацией, он должен использовать только лучшие ингредиенты (не протестированные на животных и не наносящие вреда окружающей среде), помимо этого производитель должен предлагать широкий выбор лосьонов и кремов и быть готовым способствовать внедрению модели бизнеса Lotionsdirect в Европе, работая с большими объемами заказов. В итоге оказалось, что есть только один производитель, который подошел по всем параметрам – компания Devoted Creations из “солнечного штата” Флорида. После более года нашего сотрудничества, я уверен в том, что мы сделали правильный выбор. Всем, кто попробовал лосьоны от компании Devoted Creations, они очень понравились; многие быстро нашли из обширного ассортимента именно то средство, которое им пришлось по душе. Единственный негативный отзыв, который я получил на сегодняшний день, это: ассортимент настолько большой, что сложно сделать выбор. Поэтому мы разрабатываем дополнительные и более подробные материалы (к примеру, “Советы по выбору лосьона”), которые помогут выбрать идеальный лосьон для каждого. Так не теряйте же время! Если Вы не являетесь зарегистрированным пользователем, присоединяйтесь к Lotionsdirect сегодня же и воспользуйтесь нашей уникальной моделью бизнеса, которая принесет Вашему салону прибыль благодаря экономии на стоимости товара. Запустите веб-браузер на Вашем компьютере и зайдите на: www.lotionsdirect.biz. Выберите свой язык, нажав на соответствующий флажок, зарегистрируйте Ваш салон и узнайте поподробней о разнообразных солнцезащитный средствах от компании Devoted Creations. (Вы также увидите, что Devoted Creations – один из немногих, если не единственный в своем роде производитель, который не только готов представить полный список ингредиентов каждого из лосьонов в сети, но и гордится этим фактом). В дополнение к нашим постоянно низким ценам мы также предлагаем специальные акции, некоторые из которых – на постоянной основе (как, например, “Супер-выгодное предложение” и другие комплексные предложения), другие продолжаются в течение определенного времени. Воспользовавшись этими специальными предложениями, Вы сможете получить дополнительную прибыль.
Share

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Пролистать наверх