{"id":2227,"date":"2012-11-11T22:05:13","date_gmt":"2012-11-11T21:05:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.thetanningguru.com\/paradoks-w-biznesie-sztucznego-opalania-porownanie-rynkow-amerykanskiego-i-rosyjskiego\/"},"modified":"2012-11-11T22:05:13","modified_gmt":"2012-11-11T21:05:13","slug":"paradoks-w-biznesie-sztucznego-opalania-porownanie-rynkow-amerykanskiego-i-rosyjskiego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.thetanningguru.com\/pl\/biznes-opalania-2\/paradoks-w-biznesie-sztucznego-opalania-porownanie-rynkow-amerykanskiego-i-rosyjskiego\/","title":{"rendered":"Paradoks w biznesie sztucznego opalania – por\u00f3wnanie rynk\u00f3w ameryka\u0144skiego i rosyjskiego"},"content":{"rendered":"

Paradoks w biznesie sztucznego opalania – por\u00f3wnanie rynk\u00f3w ameryka\u0144skiego i rosyjskiego<\/h2>\n

\"SmartTan<\/a>
Uruchom wideo, klikaj\u0105c na obrazek<\/figcaption><\/figure>
\nNiedawno by\u0142em na dw\u00f3ch du\u017cych imprezach. Jedna odby\u0142a si\u0119 w Nashville, w Tennessee, a druga w Moskwie, w Rosji. Aby obejrze\u0107 wideo, kliknij na obrazek
\nSmart Tan Downtown Expo w Nashville koncentruje si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na opalaniu. Intercharm w Moskwie jest najwi\u0119kszym, odbywaj\u0105cym si\u0119 co dwa lata, wydarzeniem dla specjalist\u00f3w z dziedziny fryzjerstwa, paznokci i kosmetyki.
\nNa targi w Nashville (wraz z seminariami) przyby\u0142o ponad 2000 w\u0142a\u015bcicieli i pracownik\u00f3w solari\u00f3w z ca\u0142ej Ameryki P\u00f3\u0142nocnej. Obecni byli wszyscy producenci kosmetyk\u00f3w do opalania, a tak\u017ce sponsorzy i wystawcy.<\/p>\n

Targi moskiewskie przyci\u0105gn\u0119\u0142y prawdopodobnie kilka tysi\u0119cy odwiedzaj\u0105cych w ci\u0105gu czterech dni, ale tylko niekt\u00f3rzy z nich zainteresowani byli opalaniem. Jedynie pi\u0119\u0107 firm prezentowa\u0142o sprz\u0119t do opalania.<\/p>\n

A oto paradoks sztucznego opalania\u2026<\/h3>\n

Rynek solari\u00f3w w USA jest atakowany zar\u00f3wno od strony prawnej (na poziomie federalnym i lokalnym), jak i medialnej (jako \u017ce media s\u0105 finansowane mi\u0119dzy innymi przez producent\u00f3w kosmetyk\u00f3w chroni\u0105cych przed s\u0142o\u0144cem), ale ludzie zawodowo zwi\u0105zani z opalaniem s\u0105 niezwykle zmotywowani i pozytywnie nastawieni.
\nRosyjski rynek solari\u00f3w jest niemal zupe\u0142nie (jak na razie) wolny od regulacji. Rosja ma tak\u017ce wieloletni\u0105, si\u0119gaj\u0105c\u0105 czas\u00f3w sowieckich, tradycj\u0119 korzystania ze s\u0142o\u0144ca i lamp UV w celach zdrowotnych. Mimo tego jednak przemys\u0142 opalania jest bardzo ma\u0142y i pe\u0142en negatywnego nastawienia. Panuje powszechne przekonanie, \u017ce opalanie jest z\u0142e i nale\u017cy go unika\u0107.<\/p>\n

Si\u0142a tabloid\u00f3w w zmianie postrzegania opalania<\/h3>\n

Oto jak\u0105 niezwyk\u0142\u0105 moc maj\u0105 wsp\u00f3\u0142czesne media tabloidowe. Regularnie t\u0142uk\u0105c do g\u0142owy czytelnikom, \u017ce opalanie jest niebezpieczne i niezdrowe, nowoczesnym mediom, z kobiec\u0105 pras\u0105 kolorow\u0105 na czele, uda\u0142o si\u0119 zrobi\u0107 pranie m\u00f3zgu ca\u0142emu pokoleniu. Zmieni\u0142 si\u0119 nawet stosunek przedstawicieli bran\u017cy medycznej w Rosji. Lekarze starej szko\u0142y, kt\u00f3rzy znali korzy\u015bci promieni UV dla zdrowia, s\u0105 odsuwani na boczny tor przez m\u0142odszych koleg\u00f3w, wyszkolonych przez zachodnie koncerny kosmetyczne, by g\u0142osili unikanie s\u0142o\u0144ca.
\nJe\u015bli stosunek (i liczba) profesjonalist\u00f3w stanowi jedn\u0105 przepa\u015b\u0107 dziel\u0105c\u0105 p\u00f3\u0142nocnoameryka\u0144ski i rosyjski rynek, rynek sam w sobie<\/strong> stanowi drug\u0105.
\nW Ameryce P\u00f3\u0142nocnej dominuj\u0105 wielkie sieci solari\u00f3w<\/strong>. W Rosji 80% czasu przeznaczonego na opalanie jest sprzedawane przez ma\u0142e salony fryzjerskie i kosmetyczne, cz\u0119sto z zaledwie jednym czy dwoma \u0142\u00f3\u017ckami opalaj\u0105cymi<\/strong>.
\nNawet w Moskwie, mie\u015bcie, w kt\u00f3rym \u017cyje ponad 15 milion\u00f3w mieszka\u0144c\u00f3w i kt\u00f3rego klimat sprzyja sztucznemu opalaniu przez ca\u0142y rok, znajduje si\u0119 mniej ni\u017c 50 salon\u00f3w koncentruj\u0105cych si\u0119 na opalaniu i \u017caden z nich nie oferuje jedynie tej us\u0142ugi.
\nMo\u017cliwo\u015b\u0107 optymalizacji mocy UV w \u0142\u00f3\u017ckach opalaj\u0105cych doprowadzi\u0142a do tego, \u017ce 95% rynku sztucznego opalania w Moskwie stanowi\u0105 urz\u0105dzenia do opalania na stoj\u0105co<\/strong>. Przewaga tej metody nad zwyk\u0142ymi \u0142\u00f3\u017ckami jest trzeci\u0105, by\u0107 mo\u017ce najmniej istotn\u0105, r\u00f3\u017cnic\u0105 pomi\u0119dzy solariami ameryka\u0144skimi i rosyjskimi.<\/p>\n

Wywiad z przedstawicielem rosyjskiego rynku solari\u00f3w<\/h3>\n

\"Jeden<\/a>
Jeden z producent\u00f3w sprz\u0119tu na Intercharm<\/figcaption><\/figure>
\nPodczas targ\u00f3w Intercharm w Moskwie spotka\u0142em si\u0119 z Elen\u0105, dyrektorem marketingu w jednej z firm wiod\u0105cych na rosyjskim rynku. Wyja\u015bni\u0142a mi ona, dlaczego jej zdaniem bran\u017ca solari\u00f3w w Rosji widzi \u015bwiat w bardziej ponurych barwach ni\u017c ameryka\u0144ska:
\n[quote]\u201cFakt, \u017ce opalanie jest oferowane g\u0142\u00f3wnie jako dodatek do us\u0142ug fryzjerskich i kosmetycznych oznacza, \u017ce w\u0142a\u015bciciele i pracownicy solari\u00f3w musz\u0105 by\u0107 przekonani, \u017ce opalanie przynosi korzy\u015bci, nie tylko jako biznes, ale przede wszystkim jako \u015brodek do osi\u0105gni\u0119cia lepszego zdrowia i urody przez klient\u00f3w. Niestety w wi\u0119kszo\u015bci salon\u00f3w obs\u0142uga uwa\u017ca wr\u0119cz odwrotnie: \u017ce opalanie jest niebezpieczne i nie jest dobrym biznesem\u201d.
\nJa: \u201cCo robisz, by przekaza\u0107 w\u0142a\u015bcicielom salon\u00f3w prawd\u0119 na temat opalania?\u201d
\nElena: \u201cNasza firma jest jedynym dystrybutorem w Rosji w stu procentach skoncentrowanym na sztucznym opalaniu. Dla nas kwesti\u0105 by\u0107 albo nie by\u0107 jest to, by\u015bmy przekazywali naszym klientom wiedz\u0119 na temat wszystkich aspekt\u00f3w sztucznego opalania, by oni mogli z kolei przekona\u0107 swoich klient\u00f3w do korzy\u015bci, jakie mog\u0105 czerpa\u0107 z regularnego, ale umiarkowanego opalania. W tym sensie jeste\u015bmy wyj\u0105tkowi. Nasi najwi\u0119ksi konkurenci oferuj\u0105 szersz\u0105 gam\u0119 produkt\u00f3w dla salon\u00f3w pi\u0119kno\u015bci i opalanie jest dla nich jedynie cz\u0119\u015bci\u0105 biznesu. Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zwykle idzie po linii najmniejszego oporu i cz\u0119sto nawet ich sprzedawcy nie s\u0105 naprawd\u0119 przekonani, \u017ce opalanie jest dobre, mniej si\u0119 przejmuj\u0105 t\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 biznesu. Nasza konkurencja wydaje si\u0119 by\u0107 zadowolona, gdy uda si\u0119 jej przekona\u0107 w\u0142a\u015bciciela salonu, by wstawi\u0142 w pust\u0105 przestrze\u0144 jakie\u015b tanie urz\u0105dzenie do opalania na stoj\u0105co. Dla naszej firmy sprzeda\u017c jest zaledwie pocz\u0105tkiem relacji, kt\u00f3ra nigdy si\u0119 nie ko\u0144czy. Nie jeste\u015bmy usatysfakcjonowani, dop\u00f3ki klient nie zrozumie wszystkich aspekt\u00f3w prowadzenia solarium. Oferujemy te\u017c szkolenia, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce nasi klienci osi\u0105gn\u0105 sukces i b\u0119d\u0105 potrafili wyja\u015bni\u0107 swoim klientom korzy\u015bci z prawid\u0142owego opalania.\u201d
\nJa: \u201cCo stanowi najwi\u0119ksze wyzwanie dla rozwoju solari\u00f3w w Rosji?\u201d\"Dystrybutor<\/a>
\nElena: \u201cNajwi\u0119kszym wyzwaniem jest stworzenie r\u00f3wnowagi dla negatywnych informacji, jakie p\u0142yn\u0105 z medi\u00f3w. Rosja jest krajem, w kt\u00f3rym ludzie naprawd\u0119 potrzebuj\u0105 solari\u00f3w, by zachowa\u0107 zdrowie i wygl\u0105da\u0107 m\u0142odziej. Mamy znakomit\u0105 tradycj\u0119 korzystania ze sztucznego opalania, zar\u00f3wno w celach zdrowotnych, jak i kosmetycznych i dzi\u0119ki producentom i dystrybutorom sprz\u0119tu do opalania nasz rynek samoreguluje si\u0119 w wyj\u0105tkowy spos\u00f3b. A jednak pod wp\u0142ywem Zachodu w ci\u0105gu zaledwie 10 lat media osi\u0105gn\u0119\u0142y sukces w przekr\u0119caniu prawdy na temat sztucznego opalania. Je\u015bli zapytasz dzi\u015b ludzi na moskiewskiej ulicy, co my\u015bl\u0105 o opalaniu w solarium, odpowiedz\u0105, \u017ce ich zdaniem jest ono niebezpieczne. Nasze szkolenia s\u0105 jedynym dost\u0119pnym \u017ar\u00f3d\u0142em pozytywnych informacji. Widzimy wiele pocz\u0105tkowych w\u0105tpliwo\u015bci w\u015br\u00f3d starszych uczestnik\u00f3w naszych seminari\u00f3w i musimy sp\u0119dzi\u0107 wiele czasu, pomagaj\u0105c im “przeprogramowa\u0107” m\u0142odych pracownik\u00f3w salon\u00f3w, by rozumieli logik\u0119 i zdrowy rozs\u0105dek stoj\u0105ce za opalaniem. Cz\u0119sto korzystamy z informacji podanych na The Tanning Blog<\/a>. Ten blog nam bardzo pomaga i dzi\u0119kujemy, \u017ce przet\u0142umaczy\u0142e\u015b na rosyjski wi\u0119kszo\u015b\u0107 swoich wpis\u00f3w.\u201d
\nJa: \u201cDzi\u0119kuj\u0119, Eleno, za mi\u0142e s\u0142owa. Jestem przekonany, \u017ce twoje nieustaj\u0105ce wysi\u0142ki, by przypomnie\u0107 Rosjanom ich wieloletni\u0105 tradycj\u0119 dobrych stosunk\u00f3w z promieniami s\u0142onecznymi i terapi\u0105 UV, zako\u0144cz\u0105 si\u0119 sukcesem. Kluczem jest tu przekonanie rz\u0105d\u00f3w w Europie i Rosji, \u017ce zosta\u0142y one wprowadzone w b\u0142\u0105d przez fa\u0142szyw\u0105 propagand\u0119 na temat negatywnych skutk\u00f3w opalania i \u017ce jest to bardzo kosztowne i niezdrowe dla ich obywateli\u201d.[\/quote]<\/p>\n

Wideo ze SmartTan Tanning Expo w Nashville<\/h2>\n