Vous savez bien-s\u00fbr que vous obtiendrez une meilleure couleur si vous utilisez un produit de bronzage lorsque vous allez dans un solarium (ou au soleil). Mais connaissez-vous la contenance de ce que vous appliquez sur votre peau ? Savez-vous ce qui distingue un bon produit bronzant d’un autre ?<\/p>\n
Lisez ce qui suit : je vais vous r\u00e9v\u00e9ler les secrets que la plupart des fabricants de produits bronzant cachent. Ces secrets vous guideront la prochaine fois que vous irez acheter une lotion bronzante, que ce soit pour vous-m\u00eame ou pour votre salon de beaut\u00e9. Je suis s\u00fbr que parfois vous vous \u00eates \u00e9tonn\u00e9 de la grande diff\u00e9rence de prix entre deux lotions bronzantes. Et peut-\u00eatre vous \u00eates vous pos\u00e9 la question : Est-ce qu’un produit cher est vraiment meilleur qu’un autre produit bon march\u00e9 ?<\/em><\/p>\n La r\u00e9ponse est: OUI<\/strong>, mais parfois la diff\u00e9rence de prix ne correspond pas \u00e0 une diff\u00e9rence en qualit\u00e9. Voyons comment est r\u00e9parti le prix d’une lotion et d\u00e9couvrons ensemble les secrets que cachent les \u00e9tiquettes de prix.<\/p>\n Le prix d’un produit bronzant est \u00e9valu\u00e9 selon diff\u00e9rents facteurs : Et voici le premier secret<\/strong> : La vraie qualit\u00e9 du produit est comprise seulement dans la premi\u00e8re partie – Co\u00fbt de la conception, des ingr\u00e9dients et de la fabrication.<\/strong> D’accord vous pouvez toujours dire qu’une marque connue ajoute une valeur psychologique, une “valeur-qualit\u00e9” au produit, cependant ce n’est qu’une valeur per\u00e7ue et non r\u00e9elle.<\/p>\n Cela veut-il dire que les autres facteurs de co\u00fbt sont sans valeur ? – Non, bien-s\u00fbr que non. Si vous vous occupez d’un commerce li\u00e9 au bronzage, vous aurez besoin d’une cha\u00eene de distribution, afin d’obtenir des lotions pour votre salon. Il vous faut \u00e9galement une strat\u00e9gie commerciale afin que vos clients connaissent les produits bronzant que vous avez choisis. Vous voulez seulement vous assurer que les co\u00fbts de commercialisation et de distribution dont vous n’avez pas le contr\u00f4le direct, r\u00e9pondent bien \u00e0 vos besoins<\/strong>, car je suis s\u00fbr que vous n’\u00eates pas tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s pour payer des frais g\u00e9n\u00e9raux tr\u00e8s chers d’une distribution dans le monde entier et qui n’apportent aucun b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 votre commerce local.<\/p>\n A pr\u00e9sent, voyons plus en d\u00e9tail la premi\u00e8re partie des frais inclus dans le prix : la conception, les ingr\u00e9dients et la fabrication,<\/strong> lesquels, selon les experts, reviennent \u00e0 moins de 10% du prix de vente<\/strong>. C’est l\u00e0 que nous trouverons le plus de secrets, bien prot\u00e9g\u00e9s par les fabricants de lotions.<\/p>\n Pour r\u00e9v\u00e9ler ces secrets, il nous faut observer d’un peu plus pr\u00e8s la liste des ingr\u00e9dients. En voici les principes de base :<\/p>\n Les r\u00e9glementations de la plupart des pays demandent que la liste des ingr\u00e9dients commence avec celui qui est le plus pr\u00e9sent en quantit\u00e9 dans le flacon et qu’elle finisse avec celui qui a le plus faible pourcentage.<\/p>\n Jetez un oeil sur les ingr\u00e9dients au dos de vos lotions sur vos \u00e9tag\u00e8res (n’importe quelle lotion de bronzage achet\u00e9e dans le commerce) et sans aucun doute vous verrez d’abord \u00e9crit “Eau (Aqua)”. Cela signifie que vous tenez entre vos mains une lotion \u00e0 base d’eau et – voici un secret – Si “Eau” vient en premier dans la liste des ingr\u00e9dients, il y a au mois 50% et tr\u00e8s souvent (pour les produits les moins chers) il y a plus de 80% d’eau dans la formule ! Plus une lotion est bon march\u00e9, plus il y a d’eau.<\/strong><\/p>\n Apr\u00e8s l’eau, vous trouverez probablement dans la liste d’ingr\u00e9dients, une longue liste de noms chimiques difficiles \u00e0 prononcer et seulement vers la fin vous pourraient reconna\u00eetre peut-\u00eatre quelques mots du r\u00e8gne v\u00e9g\u00e9tal. Normalement ce sont les ingr\u00e9dients ‘actifs’ pour la peau et le bronzage<\/strong>. Et \u00e0 pr\u00e9sent encore un secret bien gard\u00e9 : le pourcentage d’ingr\u00e9dients actifs dans les lotions est rarement sup\u00e9rieur \u00e0 15% et la plupart du temps au-dessous de 5% ! Et encore une fois plus un produit est bon march\u00e9 moins il contient d’ingr\u00e9dients actifs.<\/strong><\/p>\n Cela nous am\u00e8ne \u00e0 la question “Qu’est-ce que je paie r\u00e9ellement lorsque j’ach\u00e8te une lotion de bronzage ?<\/em>” Si vous achetez une lotion \u00e0 base d’eau, la r\u00e9ponse est – principalement de l’eau. Vous d\u00e9boursez qu’une infime partie du prix total pour les ingr\u00e9dients actifs pour la peau et le bronzage. En voici quelques exemples :<\/p>\n Lotion 1<\/strong> (une cr\u00e8me pour le corps qui prot\u00e8ge votre peau, d’une grande marque professionnelle, pas faite pour bronzer) : Lotion 2 a)<\/strong> (une cr\u00e8me bronzante d’une grande marque am\u00e9ricaine), a) (lorsque vendue en Europe) Lotion 2.b)<\/strong> (la m\u00eame chose que 2.a mais vendue aux USA) (Vous pouvez constater les effets d’une distribution trop ch\u00e8re !) Lotion 3 <\/strong>(une cr\u00e8me bronzante europ\u00e9enne bon march\u00e9) Cependant, vous devez vous dire : si c’est le cas pour la plupart des produits, que ce soit pour les grandes marques, ou pour les marques meilleur march\u00e9, comment puis-je trouver les meilleures lotions ? Comment voir \u00e0 travers le battage publicitaire qui entoure chaque marque ?<\/p>\n Pour y r\u00e9pondre, regardons les produits suivants :<\/p>\n Lotion 4<\/strong> (un produit bronzant d’une grande marque am\u00e9ricaine \u00e0 base d’Aloe-Vera et avec un co\u00fbt de distribution optimal<\/strong>): ou<\/p>\n Lotion 5<\/strong> (une autre lotion am\u00e9ricaine moins ch\u00e8re \u00e0 base d’Aloe-Vera et avec un co\u00fbt de distribution optimal<\/strong>): Voici donc un autre secret r\u00e9v\u00e9l\u00e9 – Une tr\u00e8s bonne lotion de bronzage est \u00e0 base d’Aloe-Vera, l’un des meilleurs produits hydratant de M\u00e8re Nature<\/strong>. Cela veut \u00e9galement dire qu’il existe une diff\u00e9rence spectaculaire dans le prix que vous payez pour des \u00e9l\u00e9ments actifs. Et qu’un produit qui semble tr\u00e8s cher peut s’av\u00e9rer \u00eatre une bonne affaire.<\/p>\n En tant que propri\u00e9taire de salon, vous pourriez dire : “\u00c7a semble bon, mais si mes clients et moi nous sommes satisfaits des lotions que je vend aujourd’hui, pourquoi en changerai-je<\/em> ?”<\/p>\n Oui, je suis d’accord, la plupart des gens sont satisfait des marques de prestige tant qu’ils n’ont pas essay\u00e9 autre chose de meilleur<\/strong>.<\/p>\n Donc r\u00e9sumons les options qu’il vous reste, en tant que propri\u00e9taire de salon :<\/p>\n 1) une lotion europ\u00e9enne qui contient moins de 4% d’ingr\u00e9dients actifs pour la peau et le bronzage, pour le prix de 15\u20ac par bouteille (~2,50\u20ac par ml d’\u00e9l\u00e9ments actifs). Ce produit ou son \u00e9quivalent est \u00e9galement vendu par la plupart de vos concurrents et vous n’en retirez pas beaucoup de profit par bouteille \/ paquet<\/strong>.<\/p>\n 2) Une lotion am\u00e9ricaine contenant de 5 \u00e0 15% d’ingr\u00e9dients actifs pour la peau et pour le bronzage pour 30 – 140\u20ac par bouteille (~5.00\u20ac par ml d’ingr\u00e9dients actifs). Un tel produit pourrait \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme haut-de-gamme en Europe du fait d’un prix d\u00e9raisonnablement augment\u00e9 par un distributeur \u00e9loign\u00e9, mais il n’a, quand on le compare aux autres produits en Am\u00e9rique, rien de sp\u00e9cial. M\u00eame si vous vendez moins de ces lotions, vous obtiendrez plus de profit \u00e0 chaque vente que pour les produits du premier groupe (ci-dessus). Cependant votre marge de profit n’est probablement pas tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e.<\/strong><\/p>\n ou<\/p>\n 3) Des cr\u00e8mes de marque am\u00e9ricaine qui poss\u00e8de plus de 60% d’\u00e9l\u00e9ments actifs pour la peau et pour le bronzage pour 20 – 86\u20ac le pot ou 2,80 \u2013 6,80\u20ac par paquet (moins de 0,70\u20ac par ml d’ingr\u00e9dients actif \u00e0 l’int\u00e9rieur). Gr\u00e2ce \u00e0 leur grande qualit\u00e9, ces produits seront plus utilis\u00e9s et meilleurs \u00e0 la vente que toutes les autres cr\u00e8mes bronzantes. Parce qu’ils auront moins de concurrents et produiront une forte marge entre l’achat – et leurs prix de vente, ils permettront aussi \u00e0 votre salon d’obtenir le meilleur b\u00e9n\u00e9fice.<\/strong><\/p>\n Il est \u00e9vident que si vos clients et vous-m\u00eame apportez de l’importance \u00e0 un soin bronzant qui est bon pour la peau et le bronzage, choisir la derni\u00e8re option devrait \u00eatre le plus facile.<\/p>\n A pr\u00e9sent vous devez vous dire : “Pourquoi devrais-je acheter des produits am\u00e9ricains, alors que je peux en acheter ici en Europe ou m\u00eame dans mon propre pays, \u00e0 un prix bien meilleur march\u00e9<\/em> ?”<\/p>\n Au cas o\u00f9 vous ne trouveriez pas la r\u00e9ponse \u00e0 cette question plus haut, voyons d’autres faits.<\/p>\n Le march\u00e9 des produits bronzant est 10 fois plus important aux USA qu’en Europe<\/strong>. La plupart des producteurs am\u00e9ricains en fabriquent d’importantes quantit\u00e9s et obtiennent beaucoup de b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 partir d’\u00e9conomie de co\u00fbt de production \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/strong><\/p>\n Malheureusement pour les bronzeurs am\u00e9ricains qui font attention \u00e0 leur peau, les march\u00e9s de lotions pour bronzer en Am\u00e9rique du nord et en Europe s’est d\u00e9velopp\u00e9 dans deux directions diff\u00e9rentes. Aux USA et au Canada, la plupart des gens qui veulent bronzer demandent encore et sont pr\u00e8s \u00e0 payer pour des produits qui poss\u00e8dent une part importante d’\u00e9l\u00e9ments protecteurs pour la peau<\/strong>. D’autre part en Europe les fabricants de lotions descendent les prix de plus en plus bas, ce qui signifie \u00e9galement de moins en moins d’ingr\u00e9dients qui prot\u00e8gent la peau<\/strong>. C’est pourquoi aucune marque europ\u00e9enne n’a eu de succ\u00e8s en Am\u00e9rique.<\/p>\n Vous \u00eates fier de votre salon et souhaitez offrir les meilleurs produits, mais aujourd’hui ce sont des produits bon march\u00e9 et de mauvaise qualit\u00e9 que vous offrez. C’est comme si vous \u00e9tiez un concessionnaire Mercedes, mais que vous ne vendiez que des accessoires fabriqu\u00e9s pour les Trabants ou les Ladas russes.<\/p>\n Lorsque vous voyez des promotions pour des produits bon march\u00e9 europ\u00e9ens, bien-s\u00fbr la publicit\u00e9 ne dit pas que ces lotions contiennent principalement de l’eau et que leur part d’ingr\u00e9dients protecteurs pour la peau et le bronzage est inf\u00e9rieur pour la plupart \u00e0 4%. Vous lisez au contraire des phrases comme “Avec 12 agents bronzants diff\u00e9rents !”” ou bien \u201cAvec de puissants anti-oxydants pour une protection maximum de la peau”, ce qui esp\u00e9rons-le est exact, mais vous ne verrez jamais la suite : “Qui ne constituent que 0,05% de la quantit\u00e9 totale des ingr\u00e9dients<\/strong>“.<\/p>\n
\n1. Co\u00fbt de la conception, des ingr\u00e9dients et de la fabrication.
\n2. Co\u00fbt de commercialisation et de marque
\n3. Co\u00fbt de distribution<\/p>\n
\nVolume : 200ml<\/strong>; Prix de vente : 82\u20ac<\/strong>; Ingr\u00e9dients actifs : 6,45%<\/strong>; prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : 6,36\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nVolume : 200ml<\/strong>; Prix de vente : 120\u20ac<\/strong>; Ingr\u00e9dients actifs :14%<\/strong>; prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : 5,00\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nVolume : 200ml<\/strong>; Prix de vente : 60\u20ac<\/strong>; Ingr\u00e9dients actifs : 14%<\/strong>; prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : 2,50\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nVolume : 200ml;<\/strong> Prix de vente : 15\u20ac<\/strong>; Ingr\u00e9dients actifs : 3%;<\/strong> prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : 2,50\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nVolume : 200ml<\/strong>; Prix de vente : 87\u20ac;<\/strong> Ingr\u00e9dients actifs : 62%<\/strong>; prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : 0,70\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nVolume : 200ml<\/strong>; Prix de vente : 20\u20ac<\/strong>; Ingr\u00e9dients actifs : 87%<\/strong>; prix de revient des ingr\u00e9dients actifs par ml : <0.12\u20ac<\/strong><\/p>\n