Sie wissen nat\u00fcrlich, dass Sie sie mehr Farbe beim Br\u00e4unen im Solarium (und auch drau\u00dfen) bekommen, wenn Sie eine Lotion benutzen, als wenn Sie sich ohne Lotion sonnen. Aber wissen Sie wirklich, womit Sie Ihre Haut eincremen und was eine gute Lotion ausmacht?<\/p>\n
Lesen Sie weiter und ich werde Ihnen die Geheimnisse enth\u00fcllen, die die meisten Lotionhersteller verbergen. Geheimnisse, die Sie das n\u00e4chste Mal anleiten werden, wenn Sie entweder f\u00fcr sich oder zum Verkauf in Ihrem Sonnenstudio eine Lotion kaufen. Ich bin mir sicher, Sie haben sich schon manchmal Gedanken \u00fcber die gro\u00dfen Preisunterschiede zwischen verschiedenen Lotionen gemacht. Und sich vielleicht gefragt: Ist eine teure Lotion wirklich besser als eine billige?<\/em><\/p>\n Die Antwort ist: JA<\/strong>, aber manchmal entspricht der Preisunterschied nicht dem Qualit\u00e4tsunterschied. Sehen wir uns an, wie sich der Preis einer Lotion zusammensetzt und finden wir heraus, welche Geheimnisse sich hinter dem Preisschild verbergen.<\/p>\n Der Preis einer Lotion wird von folgenden Faktoren bestimmt: Und hier ist das erste Geheimnis<\/strong>: Die wahre Qualit\u00e4t einer Lotion wird nur vom ersten Teil bestimmt – den Kosten der Konzeption, der Inhaltsstoffe und der Herstellung.<\/strong> OK, man kann immer argumentieren, dass eine bekannte Marke dem Preis einen psychologischen \u201eQualit\u00e4tswert” hinzuf\u00fcgt, aber dies ist nur ein augenscheinlicher Wert, kein wahrer.<\/p>\n Bedeutet dies, dass die anderen Kostenpunkte ohne Wert sind? – Nein, nat\u00fcrlich nicht. Wenn Sie ein Br\u00e4unungsstudio betreiben, brauchen Sie eine Vertriebskette, um die Lotionen in Ihr Studio zu bekommen. Und Sie brauchen ein bisschen Marketing, um die ausgew\u00e4hlten Lotionen bei Ihren Kunden bekannt zu machen. Sie m\u00f6chten einfach das sichere Gef\u00fchl haben, dass die Marketing- und Vertriebskosten au\u00dferhalb Ihrer Kontrolle f\u00fcr Ihre Bed\u00fcrfnisse optimiert werden<\/strong>, denn ich bin sicher, Sie haben kein gro\u00dfes Interesse daran, f\u00fcr hohe, manchmal weltweite indirekte Kosten aufzukommen, die Ihrem Gesch\u00e4ft vor Ort keine Vorteile bringen.<\/p>\n Lassen Sie uns nun einen genaueren Blick auf den ersten Teil der Kosten, die Konzeption, die Inhaltsstoffe und die Herstellung,<\/strong> werfen, die laut Experten weniger als 10% des Gesamtverkaufspreises<\/strong> ausmachen. Dabei werden wir weitere Geheimnisse aufdecken, die von den meisten Lotionherstellern wohlbeh\u00fctet werden.<\/p>\n Um diese Geheimnisse zu enth\u00fcllen, m\u00fcssen wir die Liste der Inhaltsstoffe n\u00e4her unter die Lupe nehmen. Hier sind einige Grundprinzipien:<\/p>\n Gem\u00e4\u00df der Vorschriften in den meisten L\u00e4ndern muss die Liste der Inhaltsstoffe mit demjenigen anfangen, der den gr\u00f6\u00dften Teil des Inhalts ausmacht und mit dem mit dem kleinsten Prozentsatz enden.<\/p>\n Sehen Sie sich die Liste der Inhaltsstoffe der Lotionen in Ihrem Regal an (oder im Regel eines Gesch\u00e4fts, das Lotionen verkauft) und Sie werden h\u00f6chstwahrscheinlich \u201eWasser (Aqua)” als ersten aufgef\u00fchrten Inhaltsstoff sehen. Das bedeutet, dass Sie eine Lotion auf Wasserbasis in der Hand halten und – hier ist ein Geheimnis – Wenn \u201eWasser” auf der Liste der Inhaltsstoffe als erstes erscheint, enth\u00e4lt die Rezeptur der Lotion mindestens 50% und sehr h\u00e4ufig (bei billigeren Lotionen) mehr als 80% Wasser! Je billiger die Lotion – desto mehr Wasser.<\/strong><\/p>\n Nach Wasser werden Sie in der Liste der Inhaltsstoffe wahrscheinlich eine lange Liste schwer aussprechbarer chemischer Namen finden und erst ganz am Ende werden einige Worte stehen, die Sie eventuell aus der Pflanzenwelt erkennen. Dies sind f\u00fcr gew\u00f6hnlich die \u201eaktiven” Inhaltsstoffe in Haut- und Br\u00e4unungs-Pflegeprodukten<\/strong>. Und hier ist ein weiteres gut geh\u00fctetes Geheimnis: Der Prozentsatz der aktiven Inhaltsstoffe in Lotionen liegt selten bei \u00fcber 15% und in den meisten F\u00e4llen bei weniger als 5%! Und wieder gilt, je billiger die Lotion, desto geringer der Anteil aktiver Inhaltsstoffe.<\/strong><\/p>\n Dies l\u00e4sst die Frage aufkommen: \u201eWof\u00fcr bezahle ich wirklich, wenn ich eine Lotion kaufe?<\/em>” Wenn Sie eine Lotion auf Wasserbasis kaufen, lautet die Antwort – haupts\u00e4chlich Wasser. Sie zahlen lediglich einen kleinen Teil des Preises f\u00fcr die aktiven Inhaltsstoffe mit pflegender Funktion f\u00fcr die Haut und die Br\u00e4unung. Hier sind einige Beispiele:<\/p>\n Lotion 1<\/strong> (eine professionelle hautpflegende K\u00f6rperlotion einer Premiummarke, nicht zum Br\u00e4unen optimiert): Lotion 2 a)<\/strong> (eine Br\u00e4unungslotion einer Premiummarke aus den USA), a) (beim Verkauf in Europa) Lotion 2.b)<\/strong> (dieselbe wie in 2.a aber beim Verkauf in den USA) (Hier sehen Sie die Auswirkung von teurem Vertrieb!) Lotion 3 <\/strong>(eine billige europ\u00e4ische Br\u00e4unungslotion) Aber, so denken Sie sich jetzt vielleicht, wenn dies auf die meisten Lotionen zutrifft, auf Premium- ebenso wie auf Billigmarken, wie kann ich dann die besten Lotionen finden, und wie kann ich den Marketing-Hype, der jede Marke umgibt \u201edurchschauen”?<\/p>\n Um dies zu beantworten, werfen wir einen Blick auf<\/p>\n Lotion 4<\/strong> (eine Premiummarken-Lotion aus den USA auf der Basis von Aloe Vera und mit optimalen Vertriebskosten<\/strong>): oder<\/p>\n Lotion 5<\/strong> (eine weniger teure Lotion aus den USA auf der Basis von Aloe Vera und mit optimalen Vertriebskosten<\/strong>): Somit haben wir ein weiteres Geheimnis enth\u00fcllt – Eine wirklich gute Br\u00e4unungslotion basiert auf Aloe Vera, eines der besten Feuchtigkeitsmittel, das Mutter Natur bereit h\u00e4lt.<\/strong> Dies bedeutet auch einen dramatischen Unterschied im Preis, den Sie f\u00fcr aktive Inhaltsstoffe zahlen und macht selbst eine scheinbar teure Lotion zu einem Schn\u00e4ppchen.<\/p>\n Als Studiobetreiber sagen Sie jetzt vielleicht: \u201eKlingt gut, aber wenn ich und meine Kunden mit den Lotionen gl\u00fccklich sind, die ich im Moment verkaufe, warum sollte ich etwas \u00e4ndern?”<\/em><\/p>\n Ja, ich stimme Ihnen zu, die meisten Menschen sind zufrieden mit dem Status Quo, solange sie nichts Besseres ausprobiert haben.<\/strong><\/p>\n Also lassen Sie uns die beiden Optionen zusammenfassen, die Sie als Gesch\u00e4ftseigent\u00fcmer haben:<\/p>\n 1) Eine europ\u00e4ische Lotion, die weniger als 4% aktive pflegende Inhaltsstoffe f\u00fcr die Haut und Br\u00e4unung enth\u00e4lt, f\u00fcr ungef\u00e4hr 15\u20ac pro Flasche (~2,50\u20ac pro ml aktiver Inhaltsstoffe). Diese oder eine \u00e4hnliche Art von Lotion wird auch von den meisten Ihrer Konkurrenten verkauft und bietet Ihnen nicht viel Gewinn pro Flasche\/Packung<\/strong>.<\/p>\n 2) Eine amerikanische Lotion, die zwischen 5 und 15% aktive pflegende Inhaltsstoffe f\u00fcr die Haut und Br\u00e4unung enth\u00e4lt, f\u00fcr 30 – 140\u20ac pro Flasche (~5,00\u20ac pro ml aktiver Inhaltsstoffe). Solche Lotionen werden in Europa vermutlich als ziemlicher \u201eLuxus” betrachtet, da der Preis aufgrund einer unversch\u00e4mt hohen Vertriebsmarge \u00fcberteuert ist, aber im Vergleich zu den Preisen in den USA sind sie nichts Besonderes. Selbst wenn Sie geringe Mengen dieser Lotion verkaufen, machen Sie bereits mehr Gewinn bei jedem Verkauf als bei den Lotionen in der ersten oben genannten Gruppe. Doch Ihre Gewinnmarge ist wahrscheinlich nicht besonders hoch.<\/strong><\/p>\n oder<\/p>\n 3) Eine amerikanische Lotionmarke, die mehr als 60% aktive pflegende Inhaltsstoffe f\u00fcr die Haut und Br\u00e4unung enth\u00e4lt, f\u00fcr 20 – 86\u20ac pro Flasche oder 2,80 – 6,80 pro Packung (weniger als 0,70\u20ac pro ml aktiver Inhaltsstoffe in der Flasche). Aufgrund ihrer hohen Qualit\u00e4t f\u00fchlen sich diese Lotionen beim Auftragen auch besser an und verkaufen sich besser als andere Lotionen. Da es weniger Konkurrenz gibt und einen gro\u00dfen Unterschied zwischen Ihren Einkaufs- und Verkaufspreisen, werden sie Ihrem Studio auch die bestm\u00f6glichen Gewinne einbringen.<\/strong><\/p>\n Es liegt auf der Hand: Wenn Sie und Ihre Kunden gute Haut- und Br\u00e4unungspflege zu sch\u00e4tzen wissen, sollte die letzte Option einfach fallen.<\/p>\n Jetzt fragen Sie sich wom\u00f6glich: \u201eWarum sollte ich eine amerikanische Lotion kaufen, wenn ich die kaufen kann, die hier in Europa und vielleicht sogar in meinem eigenen Land hergestellt werden und so viel g\u00fcnstiger sind?”<\/em><\/p>\n Falls diese Frage nicht oben bereits beantwortet wurde, sehen wir uns doch ein paar andere Fakten an.<\/p>\n Der Markt f\u00fcr Br\u00e4unungslotionen in den USA ist ungef\u00e4hr 10 Mal gr\u00f6\u00dfer als in Europa<\/strong>. Die meisten Hersteller in den USA erzielen hohe Ums\u00e4tze und Gewinne durch Kosteneinsparungen aufgrund hoher Mengen.<\/strong><\/p>\n Zum Nachteil der europ\u00e4ischen Br\u00e4unungsliebhaber, denen ihre Haut wichtig ist, haben sich die M\u00e4rkte f\u00fcr Br\u00e4unungslotionen in Nordamerika und Europa in zwei verschiedene Richtungen entwickelt. In den USA und Kanada verlangen die meisten Br\u00e4unungsliebhaber noch immer Lotionen mit einem hohen Hautpflegeanteil und sind bereit, daf\u00fcr zu zahlen<\/strong>. In Europa dagegen treiben die Lotionhersteller die Preise immer weiter und weiter nach unten, was automatisch zu immer weniger guten hautpflegenden Inhaltsstoffen f\u00fchrt<\/strong>. Das ist der Grund, warum keine europ\u00e4ische Marke in den USA wirklich erfolgreich war.<\/p>\n Sie sind stolz auf Ihr Studio und m\u00f6chten die besten Produkte anbieten, doch momentan haben Sie billige Lotionen von niedriger Qualit\u00e4t im Angebot. Es ist, als w\u00e4ren Sie ein Mercedesh\u00e4ndler, doch w\u00fcrden nur Zubeh\u00f6r f\u00fcr Trabis oder russische Ladas anbieten.<\/p>\n Wenn Sie die Werbung f\u00fcr billige europ\u00e4ische Lotionen sehen, werben die Hersteller nat\u00fcrlich nicht damit, dass ihre Produkte haupts\u00e4chlich Wasser enthalten und dass der Anteil aktiver pflegender Inhaltsstoffe f\u00fcr die Haut und Br\u00e4unung bei weniger als 4% liegt. Stattdessen h\u00f6rt man Phrasen wie \u201eMit 12 verschiedenen Br\u00e4unern!” oder \u201eMit wirksamen Antioxidantien f\u00fcr maximale Hautpflege\u201d, was hoffentlich stimmt, aber Sie sehen nicht, wie es weitergehen sollte: \u201eDie nur 0,05% der Gesamtmenge der Inhaltsstoffe ausmachen<\/strong>“.<\/p>\n Wenn Sie aus dem gewohnten Trott ausbrechen und eine bessere Lotion ausprobieren, werden Sie bald die unterschiedlichen Ergebnisse bemerken. Die Haut wird besser befeuchtet und Zeichen der Alterung mindern sich. Die Br\u00e4une stellt sich rascher ein und h\u00e4lt l\u00e4nger an.<\/strong> Nachdem Sie eine gute Lotion aufgetragen haben, werden Sie sich nicht gleich unter die Dusche laufen und sie abwaschen wollen. Sie und Ihre Kunden werden den Unterschied sp\u00fcren und wenn Sie ein Studiobesitzer sind, werden Sie neue, zufriedene Kunden anziehen und Ihr Gesch\u00e4ft wird florieren.<\/p>\n
\n1. Kosten der Konzeption, der Inhaltsstoffe und der Herstellung.
\n2. Kosten des Marketings und der Markenbildung
\n3. Vertriebskosten<\/p>\n
\nInhalt: 200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 82\u20ac<\/strong>; Aktive Inhaltsstoffe: 6,45%<\/strong>; Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: 6,36\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nInhalt :200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 120\u20ac<\/strong>; Aktive Inhaltsstoffe :14%<\/strong>; Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: 5,00\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nInhalt: 200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 60\u20ac<\/strong>; Aktive Inhaltsstoffe: 14%<\/strong>; Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: 2,50\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nInhalt: 200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 15\u20ac<\/strong>; Aktive Inhaltsstoffe: 3%;<\/strong> Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: 2,50\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nInhalt: 200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 87\u20ac;<\/strong> Aktive Inhaltsstoffe: 62%<\/strong>; Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: 0,70\u20ac<\/strong><\/p>\n
\nInhalt: 200ml<\/strong>; Verkaufspreis: 20\u20ac<\/strong>; Aktive Inhaltsstoffe: 87%<\/strong>; Preis pro ml aktiver Inhaltsstoffe: <0,12\u20ac<\/strong><\/p>\n