Парадокс соляриев: сравнение рынка в США и России

Парадокс соляриев: сравнение рынка в США и России

SmartTan Downtown_Tanning-Expo-Nashville-2012

Нажмите на картинку для просмотра видео


За последнее время я посетил две крупные выставки. Одна из них проходила в Нэшвилле, штат Теннесси, другая – в Москве, Россия. Нажмите на картинку для просмотра видео.
Выставка Smart Tan Downtown Expo в Нэшвилле была целиком и полностью посвящена загару. Выставка Интершарм в Москве является самой масштабной в России, которая проходит раз в два года и знакомит посетителей с новинками в области красоты, ухода за ногтями и волосами.
Более 2000 владельцев соляриев со всей Северной Америки посетили выставку и семинары в Нэшвилле. Все поставщики товаров для загара присутствовали на выставке в качестве спонсоров и участников.
За четыре дня работы мероприятие в Москве привлекло несколько тысяч посетителей, но лишь немногие были заинтересованы в товарах для загара. В общей сложности всего пять компаний представили оборудование для загара.

И вот в чем заключается парадокс соляриев…

Рынок товаров для загара в США постоянно подвергается атакам как со стороны органов регулирования (на всех уровнях, начиная с федерального и заканчивая региональным), так и со стороны средств массовой информации, но люди, которые работают в сфере загара, являются настоящими профессионалами с высокой мотивацией и позитивным настоем.
Что касается России, то на сегодняшний день сфера загара там до сих пор остается полностью свободной от каких-либо ограничений. Со времен Советского Союза в России до сих пор сильна традиция использования солнечного света и ультрафиолетовых ламп для укрепления и поддержания здоровья. Но несмотря на это, сфера загара не имеет широкого размаха и пользуется негативной репутацией. Расхожим является мнение, что загар вреден для здоровья и что его следует избегать.

Влияние СМИ на формирование мнения о загаре

Следующий пример ярко демонстрирует невероятную силу влияния современных СМИ. Постоянно вдалбливая информацию о том, что загар опасен и вреден для здоровья, современные СМИ по инициативе глянцевых журналов для женщин успешно провели кампанию по промывке мозгов целому поколению. Изменился и подход в сфере медицины. Доктора старой закалки, которые знают о пользе ультрафиолетового света для здоровья, были оттеснены врачами нового поколения, обученными западными фармацевтическими компаниями для пропаганды страха перед солнцем.
Отношение профессионалов в области загара значительно различается в Северной Америке и России. Еще больше различий можно найти и в самой структуре рынка загара.
В Северной Америке на рынке доминируют крупные сети эксклюзивных салонов для загара. В России 80% от времени в солярии продается в небольших парикмахерских и салонах красоты, которые зачастую располагают всего одним или двумя соляриями.
Даже в Москве, городе с более 15 миллионов жителей и климатом, располагающим к использованию соляриев в течение всего года, существует менее 50 салонов, в которых солярий является основной услугой, и , при этом, ни одного салона, специализирующегося исключительно на загаре.
Возможность максимально использовать силу ультрафиолетовых лучей в соляриях также привело тому, что в России 95% рынка составляют вертикальные солярии. Преобладание вертикальных соляриев над горизонтальными является третьим и, пожалуй, менее значительным различием между рынками в Северной Америке и России.

Интервью с российским экспертом в области соляриев

Поставщик товаров для загара (Солана) на выставке Интершарм 2012 в Москве, Россия

Поставщик товаров для загара на выставке Интершарм


Во время выставки Интершарм в Москве я встретился с Еленой, коммерческим директором одной из ведущих фирм-дистрибьюторов товаров для загара в России.
[цитата]“Сам факт того, что загар предлагается в качестве дополнительной услуги к косметическим процедурам и уходу за волосами, означает, что необходимо убедить владельцев и работников салонов в преимуществах загара не только с коммерческой точки зрения, но, прежде всего, с точки зрения его полезных свойств для здоровья и красоты клиентов”.
Горан: “Что вы делаете для того, чтобы донести до владельцев салонов правду о загаре?”
Елена: “Наша компания является единственным дистрибьютором в России, специализирующимся исключительно на товарах для загара в солярии. Для нас задача обучения клиентов всем аспектам загара в солярии является жизненно необходимой, поскольку наши клиенты смогут затем убедить посетителей своих салонов в полезных свойствах регулярного, но умеренного загара в солярии. В этом плане наша компания является уникальной. Наши крупнейшие конкуренты предлагают более широкий выбор товаров для салонов красоты, и для них загар в солярии является сравнительно небольшой частью бизнеса. Поскольку большинство людей предпочитает плыть по течению, а также потому что торговые представители этих компаний не в полной мере убеждены в полезных свойствах загара, наши конкуренты все меньше и меньше заботятся об этой ниши своего бизнеса. Они считают настоящим достижением, если им удалось убедить владельца салона красоты в покупке дешевого вертикального солярия для того, чтобы заполнить пустое место в салоне. Для нас, торговая сделка с салоном становиться началом долгих деловых отношений. Мы не успокоимся, пока наши клиенты не познают все тонкости дела, связанного с работой солярия. Более того, мы постоянно предлагаем обучающие программы для того, чтобы наши клиенты были успешными в своем деле и смогли подробно объяснить своим посетителям полезные свойства правильного загара”.
Горан: “Что, на ваш взгляд, представляет самое большое препятствие для развития сферы загара в России?”дистрибьютор товаров для загара на выставке Интершарм в Москве, 2012
Елена: “Самое сложное – это найти противовес негативной информации о соляриях, которая транслируется средствами массовой информации. В России нам необходим загар в солярии для того, чтобы оставаться здоровыми и выглядеть моложе. Мы традиционно используем солярии для профилактики заболеваний и в качестве лечебных процедур, и благодаря производителям и поставщикам товаров и оборудования для соляриев рынок загара в России стал саморегулирующимся и, тем самым, уникальным в своем роде. Тем не менее, за последние 10 лет СМИ под влиянием Запада смогли добиться того, что правда о загаре в солярии была искажена. Если вы спросите мнение людей на улицах Москвы о соляриях, то они ответят, что считают их опасными. На сегодняшний день, наши тренинги являются единственным источником позитивной информации о загаре. Поначалу мы видим глубокое сомнение на лицах более пожилых участников семинаров, и мы уделяем много времени для того, чтобы помочь им перепрограммировать молодых сотрудников салона и вернуть их к логике и здравому смыслу в том, что касается загара. Мы часто используем информацию блога The Tanning Blog. Эта информация очень важна для нас, и мы благодарим вас за то, что блог переведен на русский язык.”
Горан: “Спасибо, Елена, за добрые слова. Я убежден, что ваши постоянные усилия в этом деле будут успешны, и русские люди вспомнят о долгих традициях использования солнечного света и лечения ультрафиолетом. Но ключевой задачей является убедить правительства стран Европы и России в том, что они подвергаются недостоверной, негативной пропаганде о загаре, которая влечет за собой значительные траты на здравоохранение и наносит вред для здоровья их граждан.”[конец цитаты]

Поскольку большинство читателей данного блога живут в Великобритании и Северной Америке, какой совет вы могли бы дать тем, кто работает в сфере загара в России? Оставьте ваши комментарии ниже и не забудьте поделиться этой записью блога со своими друзьями.

Share

This post is also available in: Английский, Немецкий, Польский

, , ,

No comments yet.

Leave a Reply

This blog uses premium CommentLuv which allows you to put your keywords with your name if you have had 3 approved comments. Use your real name and then @ your keywords (maximum of 3)
Quantcast